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  •  唐家三少的成功真的可以复制吗?
  • 唐家三少的成功真的可以复制吗?

    1998年,18岁的张威进入一家网络公司,负责电视台网站的新闻制作。当时,他有四个网名分别和不同的人聊,从“唐家大少”到“唐家四少”号称四兄弟。

    2015年,唐家三少赚了1.1个亿,并连续四年占据网络作家富豪榜首位。由于他特别能赚钱,不看网络文学的人都听说了他的名字。

    从省早饭钱追女孩的“程序猿”,到中国最能赚钱的作家,唐家三少对澎湃新闻细数了这十几年的经历,也许粉丝看完会发现从技术男张威到网文第一人不是一个神话,只是一个普通人被时代放大了的奋斗历程。

    唐家三少

    唐家三少

    “网络成就了我,我真的很幸运,赶上了这个时代。同时我付出努力,尽可能地珍惜上天带给我的这份幸运。”去年年底,奶奶的突然失忆激起了唐家三少的惶恐:如果有一天,我也得了这样的病失去了记忆,忘记了我以前的一切,该怎么办?于是,他决定写一本书,把人生中最美好的事情记录下来,送给16岁起就与他在一起的爱人。

    在工作的第二年,唐家三少在聊天室里认识了一个名叫考拉的姑娘,后来就成了他的女朋友和现在的妻子,“我人生中最美好的时光都是和她在一起的,但没想到书写到一半她病倒了。”为给予妻子更多正向能量,他将书名由原先的《为了你,我愿意放弃整个世界》更名为《为了你,我愿意热爱整个世界》,书里记录的就是他们风花雪月的故事。

    唐家三少是如何诞生的?

    在成为网络作家之前,他当过程序员、失过业、为五斗米折腰过,2004年他在自家开的汽车装饰店里做些杂事,空闲时间在一个叫做幻剑书盟的网站上以唐家三少的名字注册作者,开始了兴趣写作也就是免费写作。

    唐家三少的第一部小说叫《光之子》,连他自己都觉得幼稚的文字却获得了许多读者的认可,每天2000字不间断地书写带来了大量的人气。在那个免费阅读的时代,作者们凭兴趣不规律地写文,很少有人像唐家三少一样持续更新能天天被读者看到,因此他无意间走出了一条别人没走过的路“更新快”,当时他不会料到自己正在创造一种网络文学的写作模式。

    一个月时间,《光之子》爬到了幻剑书盟的首位,第二名是一本名叫《诛仙》的书。时运总是相交的,就在这时他看到到幻剑书盟实行收费阅读的消息,但他的申请迟迟未得到回复,于是便接受了读写网的邀请开始了千字两分钱的写作,一天赚二十几元对当时月薪才千把块的他来说已是顿饱饭,不久后读写网将他的作品以千字18元买断,把唐家三少高兴坏了,因为这意味着一个月可以有稳定的一两千块钱额外收入。

    不久,读写网出事暂停,唐家三少的短期饭票泡汤,他决心回到幻剑书盟把《光之子》免费连载完毕。这时台湾繁体书出版的机会来了,四本书他一共拿了一万六千的买断稿费,然后是大陆出版的邀请,以及千字30元的网络阅读买断……处女作《光之子》唐家三少写了十个月一共70多万字,带给他8万元收入,从此他决定全职写作了……

    过去12 年间,他出了16部小说(《斗罗大陆3龙王传说》连载中)计160余本。《为了你,我愿意热爱整个世界》在这堆神魔纷争的书里气质尤为醒目,责编刘毅介绍其中九成内容来自唐家三少的亲身经历,唐家三少从2015年年底开始写到今年年初16万字完稿,这种在传统文学作家看来非常惊人的速度,唐家三少却称因为写的是自己,所以“这本书写得速度慢了一半”。

      写了差不多两万字的时候,书中的女主角——唐家三少的妻子病了,手术后,5月3日,她生日那天,出版公司把书抢印了出来。唐家三少把书装在一个盒子里加上一朵花作为生日礼物送给她,她当天就看完了,非常喜欢。

    唐家三少的成功真的可以复制吗?

    唐家三少送给老婆的书

    唐家三少的勤奋是公认的,12年不断更,不要说在网文界,在全人类的文学创作领域都是罕见的。这种近乎机械化的写作状态不仅给了他丰厚的财富,还有严重的颈椎病。

    “我开始职业写作没多久,在我爱人的要求下,就做过一份详细的作息表,每天除了写作,还要锻炼,只有保证身体健康,才能持续写下去。现在我的事务太多,写作基本在上午,从9点半到12点,我都会拉上书房的窗帘,戴上隔音耳机,雷打不动地写作,每写30分钟休息10分钟,就像上4节课一样,中间休息3次,差不多能写一万字,够当天的更新。下午会处理一些公司的事和合作的事,晚上有时候会有应酬,但无论我多么辛苦多么累只要工作一结束立刻就回家。”

    他称这些都是源自热爱,对读者的感情。《为了你,我愿意热爱整个世界》中有一章的标题就是“读者是我创作的动力”,唐家三少称钱他很想要,但是他更看重的,是和读者之间的这份感情,是读者的支持让他走上了文学创作的道路,他坚持每天更新就是为了让读者每天都能看到他。唐家三少是非常有服务意识的作家,十多年来作品风格不变已成标签,他的读者主要是爱看网络小说的人和广大的学生群体,男性居多。《斗罗大陆》系列平均28天出一本书,同时改编成了漫画,读漫画的是八岁到十二岁的孩子;买书的,是十二岁到十五岁的青少年;十五岁到二十五岁的读者主要在网络上看连载。唐家三少称他们有个共同的特性:有英雄梦,幻想自己也能拥有超能力,铲除邪恶、匡扶正义。

    为什么那么能赚钱?

    一个人是怎么靠写作就一年赚到一个亿的? 唐家三少说:“我最近发表了一篇文章《正能量写作才能长久》,是说作家不能图一时之快去写一些三观特别不正的东西,那种东西不可能长久,要写对读者有正向激励作用的书。第二就是人文关怀,我们耳熟能详的好莱坞大片都讲人文关怀。主要是这两点让我成为了网络文学的第一。”

    对于外界对其作品文学性的质疑——比如过于游戏化、主题单一、语言单薄,唐家三少称自己从没被这样的批评打击过,“在70年前,毛主席在延安文艺座谈会上讲话的时候,说过一句话:要创作出广大工农兵喜闻乐见的作品。说得再直白一点就是,通俗小说是最廉价的精神文明享受,对吧,我要做的就是这个事儿,你只要看我书的时候你感到开心、愉悦,你喜欢,就OK了。”

    许多网文作家在谈到商业合作方面的楷模时,他们基本都会提到一个名字“唐家三少”,更有甚者认为他开创了这个行业商业模式的先驱:首个不停更新、首个将小说改编游戏、首个小说改编漫画的作者……唐家三少称这个过程是先知先觉者创造,后知后觉者跟随,不知不觉者消费。

      “在2010年的时候有一个标志性事件,就是网络文学的IP拓展,我是中国第一个用网络文学来改编IP并且获得成功的,我的《斗罗大陆》改编成了漫画,巅峰的时候一年可以卖一千万本漫画。到了2012年,我的一个朋友找我来做手游,当时一个手游版权卖多少钱?顶级的作者对外卖就是10万块钱。我们的手游上线之后,只靠我自己的营销,第一个月流水就达一千万,我朋友那个负债两百万的公司到第二年年初,做价10亿卖给了一家上市公司。我们这个案例成功以后,半年以后一个手游版权卖到了一千万,增长了100倍,这就是IP成长的速度,你只要验证了你的成功,资本市场会不遗余力地推动它继续向前走。到了2015年,网络文学的影视化风生水起,去年最成功的案例就是《花千骨》影游联动,差不多有200亿的播放量,游戏大概取得了20—30亿的全年流水,影游联动的成功导致所有的IP有了一个爆发式的增长,我们也是始料未及,进一步证明了IP的力量来源于积累,来源于已经成功的一个个案例。”

    唐家三少的成功真的可以复制吗?

    唐家三少的《斗罗大陆》

    “我的成功是可以复制的”

    唐家三少说过一句话“我的成功是可以复制的”,可复制正是资本市场对培育对象的选择标准。唐家三少如今的身份已不仅仅是作家,企业家的身份以及影响力正在慢慢显现出来。

    “我现在有两家公司,一家叫炫世唐门,是专注于做内容的公司,我所有的IP、版权都在这家公司,我们也会经营其他作家的作品。我们会选择一些有潜力的作品,做持续性的开发,包括投资,把内容做扎实,为一些影视、游戏之类的合作伙伴做内容上的输出。另一家公司是旺唐动漫,主要做我们的周边产品。”

    唐家三少说他小说里的世界观要落地,要做个中国迪士尼:“我的小说,现在已经有七部改编成了漫画,四部作品正在改编为影视剧。预计明年上半年《斗罗大陆》电影和电视剧都会先后开机,电视剧应该会分三季,计划拍120集。《斗罗大陆》系列是为了我的‘中国迪士尼’梦想做准备,差不多要写1920—1940万字,分了四部,分别写了我创造的这个世界的冷兵器时代、热兵器时代、高科技时代等四大部每一部独立成故事,又彼此相关,中间第二部和第三部还有外传《神界传说》。我希望整个‘斗罗系列’能有20—30部电影。”

    IP的概念正热,但同时有很多人发问:IP这个东西能持续多久?会不会像当年手游热一样持续不了多久?唐家三少毫不担心市场的潮汐万变,因为更相信内容为王,“就像现在的游戏市场一样,所谓强者恒强、弱者恒弱,未来IP市场都是寡头市场,它的价值只会上升,不会下降,但是中等、低等的IP价值可能会下滑,所以我从来不担心我们的IP。”

    在唐家三少的眼里IP是大众耳熟能详的优质创意,一部小说、一款游戏、一部电影甚至一首歌、一幅画,都可以是好IP。IP存在的价值在于它已经经过市场的认可,比方说小说类的IP,经过了大量读者的阅读和认可,集聚了大量的粉丝作为基数,就非常适合粉丝经济的变现方式。

    那怎样才是唐家三少眼中最完善的IP运营方式呢?

    “首先要系统性,其次要有计划性,”他举例称自己写一本作品,基本在开始写之前,大部分版权已经找到了合作方,“要想把一个作品推动成大IP,差不多有六波推动,网络连载是第一波,实体出版、漫画改编、游戏改编、影视改编,每一个都可以算是一次推动。要把每一次推动都相互契合起来、联动起来,其实是非常难的,我们为什么能做好?第一是我们做之前有计划性,我们在这本书连载之前大概半年时间,我就告诉我的合作方,我这本书哪年哪月甚至几点开始发表,我创作了新的模式,不光是网络连载式阅读。同时我创造了一种模式,我们的出版和网络更新是同步的,实体书大概20万字,网络连载到15万字的时候,这本书就出版了,这样保证了小说在实体出版中的活性和新鲜性、新的东西,又保证了它对网络没有影响。这个说起来简单,但是实际上是要做巨大的工作,所以我们现在每28天出版一本书,每年出版13本书。很少有人知道我是中国卖书最多的作家,我们一年可以卖一千万本书,这都是我们每一步每一步策划好的。一个IP的成功,绝不仅仅是通过媒体的力量就能烘托起来的。 ”

    很多人问过唐家三少同一个问题:你早已财务自由了,为什么还要每天写书、做公司?唐家三少会回答:“因为我有个梦想”。

    他称自己现在的梦想是做中国的迪士尼,目的是让中国的通俗文学走向世界。“迪士尼乐园为什么成功?因为它有一个一个鲜活的人物,通过电影、电视剧、动漫不同的角度培养起来,逐渐形成一个人物矩阵,最终有了迪士尼的成功。我也在向着这个方向努力,我可能为这件事情努力去做十年,我现在也不年轻了,我觉得至少我还有十年的憧憬,十年之后我可能会成功,也可能会失败,但是我会朝着这个方向努力。”